Агентский Договор Страхования
Содержание
Энциклопедия решений
Страховщиками являются страховые организации и общества взаимного страхования, созданные для осуществления деятельности по страхованию, перестрахованию, взаимному страхованию и получившие лицензии на осуществление соответствующего вида страховой деятельности (п. 1 ст. 6 Закона РФ от 27.11.1992 N 4015-I «Об организации страхового дела в Российской Федерации», далее — Закон о страховом деле).
В отличие от страхового брокера, страховой агент действует только от имени и за счет страховщика и не оказывает по поручению и в интересах страхователей услуг, связанных с заключением, изменением, расторжением и исполнением договоров страхования (п. 6 ст. 8 Закона о страховом деле).
Агентский договор составляется в соответствии с законодательными требованиями (глава 28 ГК РФ), для его заключения можно использовать типовую форму соглашения. При составлении договора следует обязательно указывать несколько важных пунктов, в том числе предмет соглашения, время действия соглашения, порядок взаимодействия организации и поверенного, сумму и способ вознаграждения агента, разрешение или запрет заключения договоров субагента и агентских договоров с другими организациями, а также причины прекращения соглашения. Соглашение может прекратить действовать, если вышел оговоренный срок, если агент погиб или считается без вести пропавшим, признается недееспособным. Если агентом является юридическое лицо, то договор прекращается после его ликвидации или признания банкротом. Прекращение деятельности компании-производителя товаров или услуг является основанием для прекращения действия договора.
- В зависимости от товара, предлагаемого к реализации агентом:
- предложение услуг;
- продажа сырья;
- реализация готовой продукции.
- По наличию прав:
- эксклюзивными;
- неэксклюзивными. Соответственно, агент будет единственным или не единственным посредником между компанией и конечным потребителем.
- По объему полномочий, которыми кампания наделяет агента, принято выделять два варианта:
- поверенный только находит потенциального клиента и передает информацию о нем организации;
- агент вправе самостоятельно заключать договоры поставки услуг.
Агентский договор: риски, о которых надо знать бухгалтеру
Отметим, что действия, которые должен совершить агент, могут быть указаны без подробной детализации, а только общие полномочия агента (заключать сделки, участвовать в расчетах и т.д.). Однако если агент осуществляет поиск исполнителей для принципала, мы рекомендуем конкретизировать действия агента для минимизации риска переквалификации договора (и перерасчета налоговых обязательств агента).
Например, стороны могут предусмотреть в агентском договоре и продублировать в договоре с исполнителем дополнительный отчет (журнал или иной документ), в котором принципал будет отмечать факт выполнения работ (оказания услуг) и отсутствие у него претензий к их качеству и срокам. Такой отчет целесообразно закрепить как приложение к акту выполненных работ (оказанных услуг) в договоре с исполнителем (подписываемым исполнителем с агентом, заключившим с ним договор выполнения работ). И копия (или дополнительный экземпляр такого отчета/журнала) будет передаваться принципалу в комплекте документов, подтверждающих расходы агента на исполнение поручения принципала (как правило, прилагаемых к отчету агента).
Как стать страховым агентом по ОСАГО
Представитель конкретной компании мало чем отличается от наемного сотрудника, даже если работает не в офисе, а в интернете. Поэтому мы почти не будем касаться работы страхового агента одной компании, а расскажем именно о том, как стать агентом автострахования Е-ОСАГО.
Для агента, который работает на себя и получает вознаграждение от нескольких страховых, нужны все те же качества, которые мы перечислили выше. А также необходима ответственность и инициативность: ведь над вами нет начальника, который будет требовать выполнения плана. Вы работаете на себя и должны понимать, что доход зависит только от вас.
Т.е. Физическое лицо обращается в Банк за кредитом в размере 200 000 рублей, но по документам (договор, график платежей) сумма его задолженности 275 000 рублей. На руки Заемщик получает те же 200 000 рублей, а 75 000 рублей, на которую увеличилась сумма задолжненности — это деньги, которые по документам, берет Заемщик для оплаты комиссии Банка и страховой премии Страхователя. Заемщик эти деньги в глаза не видит, они сразу переводятся по поручению Заёмщика (поручение подписано) в соответсвующие организации.
Пример 2: При заключении кредитного договора, Банк, выступая как Страховой Агент, включает в сумму кредита «Комиссию за подключение к программе страхования» — единоразовый платеж, бремя оплаты которой, возложено на Заемщика — физического лица. Страхователем и Выгодоприобретателем первой очереди является Банк. Заемщик — застрахованное лицо. Комиссия состоит из 2-х частей — самой комиссии Банка и страховой премии Страховщика.
Приведем пример: физическое лицо, например, представитель страховой компании (который вполне может быть ИП) в рамках своей деятельности создает некоторую страховую программу, размещение и продвижение которой требует средств и времени (как и подписание конкретным клиентом). Клиент, в следствие успешности программы и ее явного преимущества, оплачивает страховщику средства за полученный продукт. Часть из этих средств страховщик отправляет в сервис (например, агентское агентство). Отчислять средства в налоговую со всей суммы является, очевидно, не выгодным действием, при этом – лишенным смысла. Выход очевиден: заключается агентское соглашение, при котором в налоговом отчислении учтенным является только процент чистой прибыли.
Работать в сфере страхования при помощи агентов не только удобно, но и выгодно. Главным достоинством является заметное снижение налоговых нагрузок (в сфере страхования, чаще всего налоговое «упрощение» действует также как и в УСН). Согласно агентским договоренностям, доходом является именно гонорар, оплачиваемый принципалом, а вовсе не весь оборот, проходящий через расчетные счета агента.
Как стать страховым агентом
2. Страховые продукты. Думая о том, как стать страховым агентом, необходимо выбирать ту компанию, продукты которой соответствуют потребностям ваших потенциальных клиентов. Например, если вы работаете в автосалоне — это должны быть услуги автострахования КАСКО и ОСАГО, работаете с недвижимостью — программы страхования недвижимости, работаете в медицине — программы страхования жизни и здоровья, и т.д.
- Удостоверение о том, что вы являетесь страховым агентом.
- Доверенность, дающую право на подписание страховых договоров и полисов, которые вы будете продавать.
- Инструкции по оформлению страховых договоров и полисов.
- Доступы на сайт компании для расчетов тарифа, распечатывания бланков полисов и других необходимых действий.
- Бланки страховых полисов для оформления, если это бланки строгой отчетности (например, ОСАГО).
Агентские договоры: нюансы оформления и выгода для бизнеса
- Конкретная сумма за сделку. Это надёжный вариант, так как вы заранее знаете размер вознаграждения. Но агенту это не всегда выгодно, так как больше оговоренной суммы заработать не удастся.
- Процент от сделки. Для агента это выгоднее и мотивирует продавать больше. Например, по условиям договора с каждой проданной кофеварки агент получит 10%. Если агент продаст 5 кофеварок за 10 000 рублей, его выручка составит 5 000 рублей.
- Надбавка к цене товара или услуги. Принципал устанавливает минимальную цену, по которой агент может продать товар, но не ограничивает его максимальной планкой. Этот способ мотивирует агента продавать дороже. Например, принципал поручает продать кофеварку минимум за 10 000 рублей. Агент устанавливает свою цену — 12 000 рублей. После продажи кофеварки, он перечислит принципалу 10 000, а себе оставит 2 000 рублей. Это и будет его вознаграждением.
30 мая 2021 polrostov 276
- Принципал платит агенту до выполнения работы.
- Агент перечисляет принципалу выручку от продаж за вычетом своего вознаграждения.
- Принципал платит агенту после исполнения договора. Если срок в договоре не установлен, принципал выплачивает вознаграждение в течение недели после получения отчёта от агента.
